КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ
Агент по продаже корпоративных тренингов Екатерины Шукаловой
Партнёрская работа в B2B с вознаграждением 20% от реализованных проектов
Я ищу партнёров по продаже корпоративных тренингов, стратегических сессий, вебинаров, деловых игр, консультаций и образовательных программ.
Эта работа для тех, кто умеет самостоятельно находить корпоративных заказчиков, выходить на руководителей и сопровождать сделку до результата.
Работать можно удалённо из любого города, самостоятельно определяя график, отрасли и объём своей активности.
Я ищу партнёров по продаже корпоративных тренингов, стратегических сессий, вебинаров, деловых игр, консультаций и образовательных программ.
Эта работа для тех, кто умеет самостоятельно находить корпоративных заказчиков, выходить на руководителей и сопровождать сделку до результата.
Работать можно удалённо из любого города, самостоятельно определяя график, отрасли и объём своей активности.
Агент получает 20% от стоимости оплаченных и проведённых программ.
Работать можно из любого города, самостоятельно определяя график, объём активности, приоритетные отрасли и способы привлечения клиентов.
ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ
Партнёрская модель работы:
- 20% от стоимости проектовВознаграждение выплачивается от оплаченных и проведённых программ или отдельных этапов проекта.
- Удалённая работаВы самостоятельно определяете график, территорию продаж и количество клиентов в работе.
- Поддержка экспертовЯ подключаюсь к диагностике задачи, ключевым переговорам и подготовке программы для заказчика.
- Повторные продажиОдин корпоративный клиент может заказать несколько мероприятий, обучение разных команд или долгосрочную модульную программу.
В ЧЁМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РАБОТА
Это не массовая продажа готового курса.
Корпоративный заказчик редко ищет обучение ради самого обучения. Обычно компании необходимо решить конкретную задачу:
Корпоративный заказчик редко ищет обучение ради самого обучения. Обычно компании необходимо решить конкретную задачу:
- внедрить искусственный интеллект в рабочие процессы;
- выстроить взаимодействие маркетинга и продаж;
- повысить digital-компетенции руководителей;
- улучшить коммуникации внутри команды;
- научить сотрудников управлять проектами;
- усилить навыки поиска и проверки информации.
Задача агента — разобраться в ситуации, установить контакт с участниками принятия решения и определить, какой формат обучения может дать компании практический результат.
Это не позиция оператора колл-центра и не работа по жёсткому скрипту.
Это не позиция оператора колл-центра и не работа по жёсткому скрипту.
ЧТО МОЖНО ПРЕДЛАГАТЬ КЛИЕНТАМ
Авторские программы для бизнеса:
-
Маркетинг и digitalСтратегический, оперативный и сквозной маркетинг, интернет-маркетинг, управление продвижением и работа с подрядчиками. -
OSINT и работа с информациейПоиск, анализ и проверка информации из открытых источников. -
Управление проектамиПланирование, распределение ответственности, взаимодействие участников и повышение качества проектной работы. -
Стратегические форматыСтратегические сессии, консультации, вебинары, мастер-классы и модульные программы под задачи конкретной компании. -
Искусственный интеллектИИ-грамотность руководителей, применение нейросетей в маркетинге, HR, управлении и других бизнес-процессах. -
Коммуникации и продажиДеловые коммуникации, переговоры, психология поведения, взаимодействие подразделений и деловые игры.
Программы могут проводиться очно, онлайн или в смешанном формате.
С КАКИМИ КЛИЕНТАМИ предстоит РАБОТАТЬ
Корпоративные заказчики из разных отраслей.
Потенциальными клиентами могут стать:
Потенциальными клиентами могут стать:
- средние и крупные компании;
- промышленные и B2B-предприятия;
- IT- и технологические организации;
- банки и финансовые компании;
- образовательные учреждения;
- медицинские и фармацевтические компании;
- торговые и сервисные сети;
- корпоративные университеты и бизнес-школы.
Основными контактами обычно становятся собственники, генеральные директора, HR- и L&D-руководители, директора по маркетингу, продажам, развитию, цифровизации и руководители функциональных подразделений.
ЗАДАЧИ АГЕНТА
Что предстоит делать:
-
Выбирать перспективные компании и отрасли.
-
Находить руководителей и внутренних заказчиков.
-
Устанавливать первичный контакт.
-
Выявлять и квалифицировать задачу компании.
-
Организовывать встречу заказчика с Екатериной Шукаловой.
-
Сопровождать подготовку и обсуждение предложения.
-
Поддерживать коммуникацию до договора, оплаты и проведения программы.
-
Развивать отношения с клиентом и повторные продажи.
Результат работы — не количество звонков и отправленных презентаций, а реализованный проект с подходящим корпоративным заказчиком.
ЧТО БЕРу на себя я
Агент не остаётся один со сложной продажей.
От вас не требуется самостоятельно разрабатывать тренинг, отвечать на методические вопросы или составлять программу обучения.
Я беру на себя:
От вас не требуется самостоятельно разрабатывать тренинг, отвечать на методические вопросы или составлять программу обучения.
Я беру на себя:
- содержательную диагностику задачи;
- участие в ключевых переговорах;
- подбор формата обучения;
- разработку программы под запрос компании;
- подготовку содержательной части предложения;
- проведение тренинга, сессии или консультации.
Вы создаёте коммерческую возможность и сопровождаете сделку.
Я превращаю запрос клиента в профессиональное решение.
Я превращаю запрос клиента в профессиональное решение.
Условия сотрудничества
Агент работает по партнёрской модели и получает:
20% от стоимости оплаченных и реализованных проектов.
20% от стоимости оплаченных и реализованных проектов.
Вознаграждение может начисляться за отдельные услуги, комплексные проекты и повторные заказы закреплённых клиентов.
Фиксированного оклада нет.
Агент самостоятельно определяет:
Фиксированного оклада нет.
Агент самостоятельно определяет:
- график и интенсивность работы;
- приоритетные отрасли;
- территорию продаж;
- способы поиска клиентов;
- количество компаний в работе.
Digital-проект редко заканчивается одной услугой.
После первого успешного сотрудничества клиент может заказать продвижение, дизайн, обучение, консалтинг или новый цифровой проект. Поэтому один качественно привлечённый клиент способен стать источником нескольких продаж.
После первого успешного сотрудничества клиент может заказать продвижение, дизайн, обучение, консалтинг или новый цифровой проект. Поэтому один качественно привлечённый клиент способен стать источником нескольких продаж.
ЧТО ПОЛУЧАЕТ АГЕНТ
Материалы и поддержка для работы
Для ведения переговоров предоставляются:
Для ведения переговоров предоставляются:
-
Описание программ
и форматов -
Презентационные и коммерческие материалы -
Моя профессиональная биография -
Кейсы и отзывы клиентов -
Карта целевых сегментов -
Описание типичных задач компаний -
Аргументы для разных категорий заказчиков -
Шаблоны первичных обращений -
Таблицу возражений и алгоритмы их отработки -
Помощь в подготовке коммерческого предложения
КАК ФОРМИРУЕТСЯ ДОХОД
Один клиент — несколько возможностей
Агент получает 20% от стоимости оплаченных и проведённых проектов.
Фиксированного оклада нет. Размер дохода зависит от количества и объёма реализованных программ.
Сотрудничество с компанией может начаться с консультации, вебинара или мастер-класса, а затем продолжиться в формате:
Агент получает 20% от стоимости оплаченных и проведённых проектов.
Фиксированного оклада нет. Размер дохода зависит от количества и объёма реализованных программ.
Сотрудничество с компанией может начаться с консультации, вебинара или мастер-класса, а затем продолжиться в формате:
Полноценного корпоративного тренинга
Серии образовательных модулей
Программы для нескольких подразделений
Обучения филиалов
Стратегической сессии
Повторного обучения новых групп
Поэтому задача агента — не только заключить первую сделку, но и развивать отношения с корпоративным клиентом.
Кто нам подходит
Эта роль для вас, если вы:
-
Понимаете логику
B2B-продаж - Умеете самостоятельно находить потенциальных клиентов
- Уверенно общаетесь с собственниками и руководителями
- Задаёте вопросы и стремитесь понять реальную задачу бизнеса
- Способны увидеть реальную задачу за формальным запросом
- Готовы к продолжительному циклу корпоративной сделки
- Умеете вести несколько переговоров одновременно
- Фиксируете договорённости и соблюдаете конфиденциальность
- Спокойно относитесь к отказам
- Умеете выстраивать долгосрочные деловые отношения
Преимуществом будет опыт продажи корпоративного обучения, консалтинга, HR-решений, digital- и IT-услуг или других сложных B2B-продуктов.
КОМУ ФОРМАТ НЕ ПОДОЙДЁТ
Сотрудничество вряд ли подойдёт, если вы:
-
Ищете работу с гарантированным окладом - Ожидаете постоянный поток готовых заявок
- Не готовы самостоятельно искать клиентов
- Хотите только передавать контакты и не сопровождать сделку
- Считаете отправку презентации завершённой продажей
- Не хотите погружаться
в задачу заказчика - Рассчитываете только на быстрые и простые сделки
- Прекращаете работу после первого отказа или молчания клиента
- Готовы обещать клиенту несогласованные условия
Это партнёрская роль для человека, способного самостоятельно создавать коммерческий результат.
Как строится работа
От первого контакта до долгосрочного сотрудничества:
- Поиск и первичный контактАгент выбирает подходящую компанию и выходит на потенциального внутреннего заказчика.1
- Квалификация задачиВыясняет, что происходит в компании, какого результата ждёт руководство и кто участвует в принятии решения.2
- Встреча с мнойЯ подключаюсь к разговору, уточняю задачу и предлагаю возможную архитектуру решения.3
- Предложение
и согласованиеФормируется программа, формат, результаты и условия проекта. Агент сопровождает переговоры до договора и оплаты.4 - Проведение и развитие клиентаЯ провожу программу, а агент поддерживает отношения с компанией и выявляет новые задачи.5
Создавайте собственный портфель корпоративных клиентов
Корпоративные продажи требуют времени, последовательности и понимания реальной задачи бизнеса.
Но вы получаете сильную экспертную поддержку, востребованную продуктовую линейку, возможность работать с крупными компаниями и вознаграждение, напрямую связанное с результатом.
Но вы получаете сильную экспертную поддержку, востребованную продуктовую линейку, возможность работать с крупными компаниями и вознаграждение, напрямую связанное с результатом.
Расскажите о своём опыте
и мы свяжемся с вами